В 2017 году компания 4hands обратилась к нам с целью масштабирования франшизного направления и маркетингового сопровождения франчайзи (о последнем прочите в нашем блоге на сайте http://20x80.pro).На момент обращения у компании было открыто несколько своих точек (г.Новосибирск, г. Москва) и несколько франшизных, но при этом заявок на открытие франшизы было недостаточно, учитывая емкость рынка.

Перед командой стояла задача собрать информацию о текущих партнерах, понять, кто чаще всего оставляет заявки, но не приобретает франшизу, создать портреты ЦА и понять психотипы этих людей.После проделанной работы было выделено три основных портрета ЦА и на основе имеющейся информации создан лендинг и маркетинг-кит.

Для создания лендинга нам потребовалось:
10 дней
5 часов общения с менеджерами
7 часов общения с партнерами
имеющийся логотип и брендбук

Созданный лендинг включал в себя несколько необходимых элементов, на которые обращают внимание пользователи (на основе анализа Яндекс.Метрики и общения с ЦА): привлекательный оффер, перечень преимуществ франшизы (в конкретных фактах и цифрах), отзывы действующих партнеров, удобная форма заявки, презентация.

После этого были выбраны регионы для продвижения и запущены рекламные кампании по различным каналам.Итог: за 2017 год было подписано 37 договоров (выяснить).Конверсия с сайта составила 20% - от 10 до 42 заявок на франшизу в день.