«Когда мы начинали продавать франшизы, я не думал, что можно продавать более пятидесяти штук в месяц. Сейчас я понимаю, что запрос колоссальный, и мы можем продавать в два раза больше. В России мы оцениваем рынок франчайзинга, исходя из расчета «одна франшиза на 150 тысяч населения». Соответственно 700 франшиз наша территория проглатывает. Этот объем можно продать примерно за два года и переключаться на Казахстан, Белоруссию и так далее. Одним словом, собираешься продавать франшизу – планируй не менее тысячи точек.

Развивать бизнес, купив франшизу, готовы те предприниматели, которые хотят получить понятный инструмент, который приведет их к деньгам и к успеху. Однако наивно думать, что франшиза – это когда все сделают за тебя, а ты будешь просто получать деньги.

Ты заводишь полноценный бизнес.

Просто тебе легче.

Все покупателей франшиз я делю на три типа:

1) Муж-бизнесмен покупает, чтобы занять жену.

2) Работающий топ-менеджер покупает себе первый бизнес, чтобы диверсифицировать доходы и прикрыть тылы.

3) Действующий предприниматель, который хочет диверсифицировать бизнес.

При адекватном подходе все получится у представителей любой группы, но, безусловно, первым и вторым сложнее, поскольку нет реального предпринимательского опыта.

Если бы я сейчас покупал франшизу, я бы проверил ее на соответствие своим правилам хорошей франшизы.

• Окупаемость в течение года.
  
  
• Понятная схема получения клиентов.
  
  
• Четкие бизнес-процессы.
  
  
• Личность основателя, вызывающая доверие.
  
  

Хорошая франшиза – это инструкция успешного бизнеса. Чем подробнее инструкция, тем выше вероятность, что у франшизы все получится. Кстати, франчайзинг – это хороший способ проверить, насколько твой действующий бизнес в порядке. Я бы рекомендовал всем попробовать оцифровать свой бизнес и описать бизнес*процессы. Начните с ответа на вопрос «Как вы приводите клиентов?». Это отличный способ увидеть реальный портрет своей компании. Если, взглянув на него, захочется ее масштабировать – масштабируйте.

Сегодняшний рынок франшиз в России напоминает мне начало двухтысячных годов во всем бизнесе нашей страны. Рынок пока не структурирован, но на нем уже есть серьезные игроки.