Закажи звонок
и эксперт перезвонит
и эксперт перезвонит
Франшиза фитнес-клуба
Как открыть зал, привести в него клиентов, удержать и отбить инвестиции за 1 год?
Непросто. Надо пахать.
Непросто. Надо пахать.
Формат
Мы — зал функционального тренинга.
Первую Контору открыли в Новосибирске в марте 2018, вложили 4,5 млн. ₽, через год окупились и сейчас вышли в прибыль.
Первую Контору открыли в Новосибирске в марте 2018, вложили 4,5 млн. ₽, через год окупились и сейчас вышли в прибыль.
Мы научились зарабатывать на массовом спорте, при этом не скатились в пафос и не прослыли примитивной качалкой.
В конце марта 2019 запускаем продажу франшизы.
Сейчас собираем наш опыт в понятные документы, видеоуроки, готовим финансовую модель и инструкции.
Мы много знаем и умеем, но нянчиться с вами не сможем и пока можно сказать точно: придётся пахать.
В конце марта 2019 запускаем продажу франшизы.
Сейчас собираем наш опыт в понятные документы, видеоуроки, готовим финансовую модель и инструкции.
Мы много знаем и умеем, но нянчиться с вами не сможем и пока можно сказать точно: придётся пахать.
Функциональный тренинг
— это система тренировок, направленных на повышение выносливости и поддержание формы.
У нас это часовые интенсивные групповые тренировки.
С 7 утра до 10 вечера.
Компактный зал позволяет проводить тренировки для 40 человек. При этом фанатов или желающих шагнуть дальше мы не обидим:
С 7 утра до 10 вечера.
Компактный зал позволяет проводить тренировки для 40 человек. При этом фанатов или желающих шагнуть дальше мы не обидим:
- в кардиозоне желающие сжигают калории,
- для любителей железок — отдельная зона тяжелой атлетики,
- остальным помогают персональные тренеры.
Бренд Crossfit
Стоит отметить, что Crossfit — бизнес-империя, которая развивает кроссфит как профессиональный вид спорта.
Еще недавно мы были Кроссфит Конторой, но сменили название, потому что смысла платить за упоминание бренда нет.
Сейчас мы провели ребрендинг, вычистили упоминание кроссфита в рекламе и, чтобы не провоцировать наших заокеанских партнёров, называемся функциональным тренингом.
В алгоритме изучения франшизы будет целый блок, посвященный этому вопросу.
Сейчас мы провели ребрендинг, вычистили упоминание кроссфита в рекламе и, чтобы не провоцировать наших заокеанских партнёров, называемся функциональным тренингом.
В алгоритме изучения франшизы будет целый блок, посвященный этому вопросу.
Фитнес как бизнес
Функциональный тренинг пришёл в Россию как спорт для профи, где накачанные парни делают 50 подтягиваний за минуту, а рельефные девушки выбрасывают трастеры с 60-килограммовой штангой.
В России на этом денег не заработать: люди хотят поддерживать свою форму и не стремятся к медалям и титулам. Это ключевая мысль, с которой мы запускали Контору. И были правы.
Наш клиент — студенты и офисные работники. Они хотят быть в форме, не тратить на это много времени и получать эмоции.
Помимо спорта мы даём атмосферу и умеем создавать хайп. «Hype training» у нас в слогане и в крови.
Наш клиент — студенты и офисные работники. Они хотят быть в форме, не тратить на это много времени и получать эмоции.
Помимо спорта мы даём атмосферу и умеем создавать хайп. «Hype training» у нас в слогане и в крови.
Хайп
Наш хайп — это не сделать прикольную картинку с Рибоком, а потом уволиться. Мы кайфуем от функционалок и несём этот кайф в массы.
- собираем 100 человек и делаем бёрпи на главной площади Новосибирска,
- проводим мастер-классы на станции метро,
- организуем открытые тренировки в парках и жилых комплексах, в том числе ночные.
Наш хайп не всегда про спорт. Оказывается, можно бить тату в самом клубе.
Мы знаем, как обеспечить охват аудитории, но не тратить на это миллионы.
Маркетинг
Мы стартовали со скромным рекламным бюджетом и даже не планировали покупать уличные баннера (привет сетевым фитнес-центрам), статьи на сайтах или засылать вагоны денег Яндекс.Директу.
Наш рецепт простой по сути и творческий по реализации:
иди туда, где никого нет и делай то, что никто не делал.
Наш рецепт простой по сути и творческий по реализации:
иди туда, где никого нет и делай то, что никто не делал.
Оффлайн-акции
Мы не идём просто раздавать флаеры, а показываем тренировки вживую.
Все механики акций, сценарии, удачные и неудачные эксперименты с форматами описаны и ждут, когда их применят в другом городе.
Мы знаем, как договориться с властями, чтобы нашу акцию не посчитали за митинг, чего делать нельзя и что во время акций делать нужно, чтобы человек пришёл к нам в зал.
Все механики акций, сценарии, удачные и неудачные эксперименты с форматами описаны и ждут, когда их применят в другом городе.
Мы знаем, как договориться с властями, чтобы нашу акцию не посчитали за митинг, чего делать нельзя и что во время акций делать нужно, чтобы человек пришёл к нам в зал.
Тренеры
Тренер — хлеб любого фитнес-клуба. Большинство клубов этого не понимают.
Когда у тренера есть клиенты, мы будем с деньгами. Когда его клиент будет доволен, он принесёт ещё денег.
Мы помогаем развивать персональные бренды тренеров, при этом не берём с них денег за аренду зала.
У нас жёсткий отбор в тренерский состав, но условия, при которых тренер зарабатывает. Много зарабатывает.
Для тренеров есть гора обучающего материала. Подбор тренеров для первых франшиз берём на себя.
Мы помогаем развивать персональные бренды тренеров, при этом не берём с них денег за аренду зала.
У нас жёсткий отбор в тренерский состав, но условия, при которых тренер зарабатывает. Много зарабатывает.
Для тренеров есть гора обучающего материала. Подбор тренеров для первых франшиз берём на себя.
Ценовая политика
У нас абонементная система. Месячный абонемент варьируется от 1700 (дневной) до 3500 (безлимитный по времени).
Это средние по рынку цены: есть ненамного дешевле, есть сильно дороже.
Средний чек по итогам года: 2466 ₽.
Персональные тренировки — деньги тренера. Мы в них не лезем, но помогаем на них влиять в большую сторону, помогая новичкам и подгоняя опытных.
Это средние по рынку цены: есть ненамного дешевле, есть сильно дороже.
Средний чек по итогам года: 2466 ₽.
Персональные тренировки — деньги тренера. Мы в них не лезем, но помогаем на них влиять в большую сторону, помогая новичкам и подгоняя опытных.
Охват аудитории
Контора расшевелила спортивное сообщество. О нас знает каждый тренер города и каждый мало мальски знакомый с фитнесом человек.
Это не результат случайности, это системная годовая работа по охвату аудитории. Когда ты начинаешь как стартап, ты максимально задействуешь все доступные методы, чтобы привести клиента: соцсети, сарафанное радио, флаеры и личные продажи.
Сейчас мы знаем, что охват — вещь управляемая, в том числе, в оффлайне.
О нас говорят, про нас пишут, нас тегают в инстаграме и нам вручают премию «Открытие года» по версии 2GIS.
Это не результат случайности, это системная годовая работа по охвату аудитории. Когда ты начинаешь как стартап, ты максимально задействуешь все доступные методы, чтобы привести клиента: соцсети, сарафанное радио, флаеры и личные продажи.
Сейчас мы знаем, что охват — вещь управляемая, в том числе, в оффлайне.
О нас говорят, про нас пишут, нас тегают в инстаграме и нам вручают премию «Открытие года» по версии 2GIS.
Вложения
Сейчас мы просчитываем детальную финансовую модель, с окупаемостью, постоянными и переменными расходами, планом мероприятий и активностей.
А пока поделимся основными цифрами:
А пока поделимся основными цифрами:
490 000 ₽
Паушальный взнос для первых трёх франшиз.
После — 690 000 ₽.
После — 690 000 ₽.
5 500 000 ₽
Общие инвестиции
200 абонементов
в месяц — точка безубыточности. Мы на второй месяц работы вышли на 400
14 месяцев
окупаемость при нашем темпе роста
Что получит франчайзи
- Помощь в подборе помещения
- Дизайн-проект и авторский надзор за ремонтом
- Спецификация на инвентарь, контакты производителя и корпоративная скидка
- Подбор стартового состава тренеров
- Обучение старшего тренера в Новосибирске
- Обучение управляющего
- Маркетинговый план на полгода
- Маркетинговые инструменты:
- брендбук
- сайт,
- аккаунты в соцсетях,
- настроенная реклама
- Личное присутствие нашего представителя на открытии зала
- Бухгалтерское и юридическое сопровождение
В конце марта будет готово.
Сейчас мы консультируем в телефонном режиме и по почте.
Кто мы
Первую Контору мы открывали втроём.
Женя Чижевский отвечает за финансы и бизнес-стратегию,
Женя Логинов — за техническую сторону зала,
а я, Вадим Березов — за тренеров и хайп.
Если есть вопросы, пиши мне лично в инсту или на почту fr@crossfitkontora.ru
Если пока только думаешь, почитай подробнее о том, #какзарождалсяхайп.
Женя Логинов — за техническую сторону зала,
а я, Вадим Березов — за тренеров и хайп.
Если есть вопросы, пиши мне лично в инсту или на почту fr@crossfitkontora.ru
Если пока только думаешь, почитай подробнее о том, #какзарождалсяхайп.
| | Ещё раз: продажи стартуют в конце марта Сейчас можно оставить заявку, чтобы первым получить финмодель и график открытия. Для первых трёх франчайзи пониженный паушальный взнос и личное присутствие на открытии. Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности. |