Как масштабировать студию лазерной эпиляции
Laser Love, http://laserlove.ru/fr2
Что делали: Упаковка франшизы
Разработка финансовой моделифраншизы
Разработка франшизного договора
Найм и обучение персонала.
Что делали: Упаковка франшизы
Разработка финансовой моделифраншизы
Разработка франшизного договора
Найм и обучение персонала.
1. ЦА была разделена на 2 категории: большие города и маленькие. В последние выгоднее было продавать "эксклюзивы" - то есть только один человек может открыть студию Laser Love по франшизе, а в больших городах можно было найти неограниченное количество партнеров.
2.Был составлен список городов (более 500 наименований) и для каждый город была настроена индивидуальная рекламная кампания. Бюджет на каждую площадку варьировался от 60 000 до 200 000 руб.
3. Самыми эффективными рекламными площадками были признаны контекстная реклама и личный бренд. До августа 2018 года поступило более 148 заявок на франшизу и было открыто 20 студий.
4. После этого мы стали активно использовать СМИ для распространения информации, а собственники бизнеса активно развивали личный бренд, вели инстаграм, выступали на конференциях и рассказывали о Laser Love.
Также увеличили бюджет на контекстную и таргетированную рекламу, постоянно актуализируя список городов и удаляя те города, который были выкуплены под "эксулюзив".
Кроме того, на постоянной основе велись обучающие вебинары, консультации для текущих партнеров с целью открытия новых студий в действующих городах.Таким образом к концу 2018 года было подписано 211 договоров при открытых 190 студиях.40% партнеров после трех месяцев работы первой студии покупали вторую и третью, оценив прибыльность данного бизнеса ( от 200 000 рублей выручки в день открытия).Выводы:
2.Был составлен список городов (более 500 наименований) и для каждый город была настроена индивидуальная рекламная кампания. Бюджет на каждую площадку варьировался от 60 000 до 200 000 руб.
3. Самыми эффективными рекламными площадками были признаны контекстная реклама и личный бренд. До августа 2018 года поступило более 148 заявок на франшизу и было открыто 20 студий.
4. После этого мы стали активно использовать СМИ для распространения информации, а собственники бизнеса активно развивали личный бренд, вели инстаграм, выступали на конференциях и рассказывали о Laser Love.
Также увеличили бюджет на контекстную и таргетированную рекламу, постоянно актуализируя список городов и удаляя те города, который были выкуплены под "эксулюзив".
Кроме того, на постоянной основе велись обучающие вебинары, консультации для текущих партнеров с целью открытия новых студий в действующих городах.Таким образом к концу 2018 года было подписано 211 договоров при открытых 190 студиях.40% партнеров после трех месяцев работы первой студии покупали вторую и третью, оценив прибыльность данного бизнеса ( от 200 000 рублей выручки в день открытия).Выводы:
- Для успешного масштабирования необходимо провести аудит рынка и вычислить его емкость
- ЦА необходимо разбить на сегменты и изучить боли и потребности каждого из них. Например, ЦА - "Работающий топ-менеджер покупает себе первый бизнес, чтобы диверсифицировать доходы" скорее будет искать франшизу в Яндексе и Гугле и ему важны показатели, гарантии и цифры, а ЦА "Женщина, решившая открыть свой бизнес" при выборе франшизы будет обращать внимание еще и на отзывы, на общения с менеджером и наличие информации в СМИ.
- Необходимо использовать сразу несколько каналов продвижения, с каждым месяцев увеличивая их количество.
- На покупку франшизы очень большое внимание уделяется личности собственников. Часто - это один из ключевых факторов для принятия решения.
- Для продажи важна качественная презентация (маркетинг-кит), где нужно обозначить финансовые условия, порог входа в бизнес и расчеты с диапазонами выручки, прибыли и окупаемости.