Франшиза Конторы
Ты перешёл в закрытый, секретный, конфиденциальный раздел.
Информации, которая здесь есть, вполне хватит для самостоятельного открытия зала.
Но имей ввиду: это десятая часть того, что ты получишь в пакете франшизы
Ниже восемь страниц текста, но мы уверены что проще позвонить и получить все ответы быстрее
Информации, которая здесь есть, вполне хватит для самостоятельного открытия зала.
Но имей ввиду: это десятая часть того, что ты получишь в пакете франшизы
Ниже восемь страниц текста, но мы уверены что проще позвонить и получить все ответы быстрее
Что такое Контора
Контора — зал групповых тренировок со своей ламповой атмосферой.
Но сначала стоит внести ясность…
Мы попали в аудиторию, мы выстроили работу тренеров и административного персонала, мы научились простыми вещами привлекать людей в зал.
Весь опыт мы переложили в понятные инструкции, видеоуроки и систему обучения.
Это обычные люди. Которые не собираются выступать на Ironman или Crossfit Games. Они просто хотят быть в хорошей форме.
Когда мы открывались, мы планировали расходы в блокноте, слабо представляли, с какими сложностями столкнёмся, когда отобьём инвестиции и сколько денег будем зарабатывать после. Историю открытия можно посмотреть в инстаграме по тегу #какзарождалсяхайп
Первая Контора открылась в марте 2018 в Новосибирске.
Через 2 месяца мы поняли, что у нас попёрло
Наш клиент — средний класс
Мы были Кроссфит Конторой до февраля 2019.
Сотрудничество с брендом Crossfit не дало нам профита, но предоставило много головной боли: от советов, как нам вести себя в соцсетях до требований сменить название на CrossfitKR.
Сотрудничество с брендом Crossfit не дало нам профита, но предоставило много головной боли: от советов, как нам вести себя в соцсетях до требований сменить название на CrossfitKR.
Почему мы не кроссфит
Crossfit как бренд пытается монополизировать всё, что связано с групповыми тренировками. Crossfit красиво и правильно упаковал то, что лежало на поверхности — интенсивные групповые тренировки; и пытается это направление монополизировать.
В мире у них это получается. В России же культура интенсивного тренинга сформирована достаточно давно: спасибо советским методикам самбистов и вольников.
Нам пришлось вычистить все упоминания кроссфита из своих соцсетей, сайта, мерча и вывесок. В феврале было 1200 постов в инстаграме, 13 марта осталось только 30.
В мире у них это получается. В России же культура интенсивного тренинга сформирована достаточно давно: спасибо советским методикам самбистов и вольников.
Нам пришлось вычистить все упоминания кроссфита из своих соцсетей, сайта, мерча и вывесок. В феврале было 1200 постов в инстаграме, 13 марта осталось только 30.
Напрашивается вопрос: «Кроссфит — это тренд. Как завлекать клиентов без его упоминания?».
Достаточно просто. Функциональный тренинг в 2017 году признали официальным видом спорта: фонд Гераклион развивает это направления и не претендует на звание монополиста.
Достаточно просто. Функциональный тренинг в 2017 году признали официальным видом спорта: фонд Гераклион развивает это направления и не претендует на звание монополиста.
И самое главное: клиенту не важно, кроссфитом он занимается или функционалками. Это просто частные случаи фитнеса.
Устал читать? Оставь контакты - перезвоним и все расскажем
Немного цифр
В России с 2010 есть устойчивый тренд на фитнес. До кризиса рынок рос на четверть каждый год. Сейчас темпы замедлились, но стагнации не планируется и, по прогнозам, динамика восстановятся.
Исследования рынка
По данным РБК в России уровень проникновения фитнеса — 2,5% населения.
При этом:
46% доходов сконцентрировано в Москве,
12% — в Санкт-Петербурге,
19% — в городах-миллионниках,
23% — в других регионах.
Рынок фитнеса в России молодой (25 лет), активное развитие идёт 15 лет, направление «фитнес для всех» развивается 7-8 лет.
При этом:
46% доходов сконцентрировано в Москве,
12% — в Санкт-Петербурге,
19% — в городах-миллионниках,
23% — в других регионах.
Рынок фитнеса в России молодой (25 лет), активное развитие идёт 15 лет, направление «фитнес для всех» развивается 7-8 лет.
Источник: исследование «Рынок фитнес-услуг России 2018» / автор: РБК Исследования рынков
В России также, 10-12 сетевых операторов контролируют более 25% рынка. Сконцентрированы они в городах-миллиониках.
25% - Сетевые фитнес-центры
75% - Локальные проекты
Объём рынка фитнес-услуг, млрд. ₽
Финансовая модель и инвестиции
Запуск до технического открытия: 3 месяца
Официальное открытие: 4 месяца
Точка безубыточности: 2-ой месяц после технического открытия
Окупаемость 12 месяцев
Роялти: 30 000 ₽
Официальное открытие: 4 месяца
Точка безубыточности: 2-ой месяц после технического открытия
Окупаемость 12 месяцев
Роялти: 30 000 ₽
Паушальный взнос 690 000
Обеспечительный взнос и ремонт 2 370 000
Напольное покрытие 547 900
Инвентарь 1 835 500
Допрасходы 790 800
Маркетинг открытия 450 000
Обеспечительный взнос и ремонт 2 370 000
Напольное покрытие 547 900
Инвентарь 1 835 500
Допрасходы 790 800
Маркетинг открытия 450 000
Итого: 6 684 200 ₽
Инвестиции:
Особенности финансовой модели
Минимальные затраты на персонал
Управляющий → отвечает за хозяйственную деятельность,
Старший тренер → отвечает за тренерский состав
Администратор → работа с клиентами
Роли управляющего и старшего тренера могут выполнять собственники.
Старший тренер → отвечает за тренерский состав
Администратор → работа с клиентами
Роли управляющего и старшего тренера могут выполнять собственники.
Бюджетный ремонт
Без пафоса, но со вкусом: стены под бетон, никакого гипсокартона, резиновое покрытие, бюджетный свет.
Там, где штанги и гири, будут постоянно отбитые углы и сколы краски. В модель заложены регулярные расходы на косметический ремонт.
Там, где штанги и гири, будут постоянно отбитые углы и сколы краски. В модель заложены регулярные расходы на косметический ремонт.
Финансовый симбиоз с тренерами
Тренер ничего не платит Конторе, но при этом становится её амбассадором.
Мы работаем над развитием тренеров не только в фитнесе, но и маркетинге и клиентском сервисе.
Так не делает ни один клуб, потому что бизнес не видит в этом ценности, а мы её нашли.
Мы работаем над развитием тренеров не только в фитнесе, но и маркетинге и клиентском сервисе.
Так не делает ни один клуб, потому что бизнес не видит в этом ценности, а мы её нашли.
Проверенное и недорогое оборудование
Инвентарь и резиновое покрытие должны быть износостойкими. Мы нашли надежных поставщиков и передаём франчайзи свои персональные скидки.
Гибкая абонементная система
Наш клиент не богач, но готов тратить на свою форму 2-3 тысячи кровных рублей. Средний чек абонемента в разрезе года: 2490 ₽. Точка безубыточности — 240 абонементов в месяц
Обучение и мотивация тренеров
Тренер — лицо зала. Многие залы этого не понимают и берут с тренеров деньги за аренду зала.
Это кощунство.
Наши тренеры не платят Конторе ни копейки. При этом мы учим их зарабатывать на персоналках: вести социальные сети, создавать контент, развивать знания в фитнесе, общаться с клиентом, личным продажам, работой с блогерами.
Наши тренеры сами настраивают рекламу в Инстаграме и разбираются в аналитике, читают книги и смотрят вебинары. Рынку не нужен тренер, который своей работой видит только работу в зале.
Развитием тренера занимается старший тренер и он самый главный человек в клубе после клиента. Мы знаем, как его найти и выберем его кандидатов, которых найти надо вам. Обучение старшего тренера проходит в Конторе в Новосибирске, где впитывает атмосферу и изучает процессы. Это обязательно. Созданием и развитием тренерской команды будет заниматься уже он.
Наши тренеры не платят Конторе ни копейки. При этом мы учим их зарабатывать на персоналках: вести социальные сети, создавать контент, развивать знания в фитнесе, общаться с клиентом, личным продажам, работой с блогерами.
Наши тренеры сами настраивают рекламу в Инстаграме и разбираются в аналитике, читают книги и смотрят вебинары. Рынку не нужен тренер, который своей работой видит только работу в зале.
Развитием тренера занимается старший тренер и он самый главный человек в клубе после клиента. Мы знаем, как его найти и выберем его кандидатов, которых найти надо вам. Обучение старшего тренера проходит в Конторе в Новосибирске, где впитывает атмосферу и изучает процессы. Это обязательно. Созданием и развитием тренерской команды будет заниматься уже он.
Устал читать? Оставь контакты - перезвоним и все расскажем
Структура управления фитнес-залом
Модель Конторы — это минимально ресурсозатратный проект. Так развиваются залы кроссфита в Америке: они как раз и называются кроссбоксами. Основатель, он же тренер, его жена — управляющий.
Наша структура простая и понятная, но чтобы к ней прийти, понадобилось полгода.
Наша структура простая и понятная, но чтобы к ней прийти, понадобилось полгода.
Для каждого участника процесса расписаны регламенты и чётко разграничены обязанности.
Дорожная карта открытия
Запуск зала до технического открытия занимает 3 месяца. Еще через месяц происходит официальное открытие.
За этот месяц обкатывается работа, проверяются и обучаются люди.
Мы доводим вас до официального открытия и поддерживаем после.
Процесс запуска зала разложен на понятные действия и процессы.
За этот месяц обкатывается работа, проверяются и обучаются люди.
Мы доводим вас до официального открытия и поддерживаем после.
Процесс запуска зала разложен на понятные действия и процессы.
Что включает франшиза
На каждом этапе мы сопровождаем и направляем. Мы даём больше, чем любая другая франшиза в области фитнеса: от поиска помещения и скидок на оборудование до программ обучения тренеров и маркетингового сопровождения. Но мы за вас не сделаем всё: мы даём вам работающий инструмент, но придётся пахать.
Помещение
Выбор помещения — 70% успеха, поэтому мы лично согласовываем финальный вариант и это стоимость в пакет франшизы.
Краткое описание:
• 1 этаж, подвал или цоколь
• площадь 500-800 м²
• высота потолков — не менее 4,5 м
• наличие вентиляции (если нет, торговаться в счёт аренды)
• локация: в радиусе 5 минут быстрой ходьбы от метро или крупного транспортного узла
Мы расскажем и покажем наглядно, как выбрать локацию, принять помещение, сторговать стоимость аренды и на что обратить внимание.
• 1 этаж, подвал или цоколь
• площадь 500-800 м²
• высота потолков — не менее 4,5 м
• наличие вентиляции (если нет, торговаться в счёт аренды)
• локация: в радиусе 5 минут быстрой ходьбы от метро или крупного транспортного узла
Мы расскажем и покажем наглядно, как выбрать локацию, принять помещение, сторговать стоимость аренды и на что обратить внимание.
Дизайн-проект и ремонт
Не нужно делать ремонт, как в квартире: там, где есть штанги и гантели, ремонт долго не задерживается. Поэтому мы готовим дизайн-проект, в который входит:
Это не полноценный пакет рабочей документации, которым пользуются строители, но по нему можно сделать ремонт.
Если вам кажется, что нужно детализировать, можете заказать архитектурный проект с 3Д-визуализациями у какой-нибудь дизайн-студии или фрилансера. Для площади в 600 м² он обойдётся 200 000 рублей.
- зонирование зала (группы, тяжелая атлетика, кардио-зона)
- план пола, потолка и стен,
- план сносимых и возводимых перегородок,
- расстановка электрооборудования,
- расстановка инвентаря.
Это не полноценный пакет рабочей документации, которым пользуются строители, но по нему можно сделать ремонт.
Если вам кажется, что нужно детализировать, можете заказать архитектурный проект с 3Д-визуализациями у какой-нибудь дизайн-студии или фрилансера. Для площади в 600 м² он обойдётся 200 000 рублей.
Инвентарь и оборудование
На основании дизайн-проекта мы передаем вам ведомости на всё, что надо купить и заказать:
- Инвентарь Yousteel — скидка 5% от самой низкой оптовой цены.
- Бамперные диски с нанесением логотипа — скидка 10%
- Резиновое покрытие — лучшее что есть на рынке по соотношению цена/качество — 1450 ₽/м².
- Искусственная трава — высота ворса 30 мм. Стоимость 1010 ₽/м²
- Кабинки для переодевания — заказываете по нашим чертежам у любого мебельщика
- Прочее оборудование и мебель — чайники, холодильники, проектор, диваны и прочая мелочь, которой набирается на полмиллиона.
Маркетинг
Наш рецепт маркетинга простой по сути и творческий по реализации: иди туда, где никого нет, и делай то, что никто не делал.
За 1 месяц до технического открытия запускаем маркетинговую активность в офлайне и онлайне:
запускаем сайт, соцсети и таргетированную рекламу,
проводим 2 промо-мероприятия в городе с анонсом открытия,
собираем предзаявки на абонементы,
проводим техническое открытие.
В «обкаточный месяц» вы выстраиваете процессы, мы вам помогаем, проводим еще 2 мероприятия и готовимся к официальному открытию.
На официальное открытие мы устраиваем семинар со звездой (к нам приезжал Андрей Ганин).
Дальше маркетинг переходит в статус регулярного. Первые месяцы мы берем его на себя и помогаем систематизировать.
запускаем сайт, соцсети и таргетированную рекламу,
проводим 2 промо-мероприятия в городе с анонсом открытия,
собираем предзаявки на абонементы,
проводим техническое открытие.
В «обкаточный месяц» вы выстраиваете процессы, мы вам помогаем, проводим еще 2 мероприятия и готовимся к официальному открытию.
На официальное открытие мы устраиваем семинар со звездой (к нам приезжал Андрей Ганин).
Дальше маркетинг переходит в статус регулярного. Первые месяцы мы берем его на себя и помогаем систематизировать.
Наша задача: к официальному открытию — передать весь накопленный опыт, ваша — впитать его как губка.
Обучение
В пакет франшизы входит 4 крупных блока обучения:
Тренеры
- СММ, контент, реклама, продажи,
- проведение тренировок и клиентский сервис
- повышение квалификации и знаний в области фитнеса и медицины,
Управляющий
- управление предприятием,
- найм и контроль персонала,
- финансовый учет и документация
Директор
- аналитика и финансовое планирование,
- управление персоналом,
- бизнес-процессы.
Маркетинг
- управление охватом
- таргетированная реклама,
- офлайн-маркетинг.
Все процессы в Конторе строго регламентированы и на каждый из них есть четкая инструкция. При изучении франшизы мы предоставим краткое содержание каждого блока.
Юридическое и бухгалтерское сопровождение
Мы даём подробную инструкцию, как выбрать форму собственности, когда открывать счёт, как зарегистрироваться в налоговой и сколько платить налогов, сдавать отчётность и оформить взаимоотношения с тренерами. Предоставим шаблоны договоров с клиентами, клинингом и другими службами.
Наш успех — это совокупность трёх факторов: понимания бизнеса, знания рынка фитнеса и горящие глаза. Первые два вопроса для тебя мы закроем, но если ты не горишь идеей взорвать индустрию фитнеса, то тут 2 пути:
— найти такого человека (мы поможем);
— не заниматься этим делом.
Если ты тренер и хочешь свой зал, но нет денег, есть хорошие новости: я знаю, как искать инвестора.
В общем, поскольку ты уже здесь, у нас есть 10 шагов по изучению франшизы. Оставляй заявку и жди звонка, будем рассказывать.
— найти такого человека (мы поможем);
— не заниматься этим делом.
Если ты тренер и хочешь свой зал, но нет денег, есть хорошие новости: я знаю, как искать инвестора.
В общем, поскольку ты уже здесь, у нас есть 10 шагов по изучению франшизы. Оставляй заявку и жди звонка, будем рассказывать.
Вадим Березов
СОУЧРЕДИТЕЛЬ
Оставить заявку на франшизу
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку
персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.