Выходить на рынок франчайзинга со своим продуктом — это как зайти в App Store со своим приложением, где за внимание пользователей борются тысячи конкурентов. Чтобы твоя франшиза не затерялась среди аналогичных предложений, нужно подойти к ее созданию так же серьезно, как к разработке любого другого продукта.

Во франчайзинге существуют две принципиально разные цели: быстро заработать и растить сеть.

Первая предполагает простую бизнес-модель, активные продажи франшизы и получение прибыли за счет увеличения количества франчайзи. Эту цель выбирают большинство предпринимателей, не задумываясь о последствиях. В итоге собственники франшизы захлебываются в работе по сопровождению партнеров, либо тупо забивают на свои обязательства перед ними. Что неизбежно приводит к остановке продаж, а в некоторых случаях — к решению конфликтов, негативному отношению к бренду и потере репутации.

Вторая цель включает в себя более проработанную бизнес-модель, создание условий, где франчайзи ценят сотрудничество с брендом и намерены работать вдолгую. Это получается только за счет грамотно разработанных стратегии и упаковки франшизы. Более того, такая цель позволяет отработать модель франшизы с первыми партнерами, внести корректировки и оптимизировать процессы для дальнейшего масштабирования. Если тебе близок такой вариант, почитай эту статью, чтобы избежать типичных ошибок при упаковке своей франшизы.

Анализ бизнеса — это ключевой этап, который определяет готовность бизнеса к созданию франшизы. Именно с него мы начинаем свою работу, когда к нам обращаются предприниматели. Анализ помогает нам:

• выявить слабые и сильные стороны компании (какие процессы нужно доработать собственнику, а что можно уже копировать в бизнес-модель);
  
• проверить финансовую составляющую (подтвержденные показатели прибыли, окупаемости, рентабельности бизнеса);
  
• понять, насколько франшиза будет привлекательна для потенциальных покупателей (будет ли востребована, в чем ее преимущества).

Часто получается так, что после такого анализа, предприниматель смотрит на свой бизнес уже не как на готовый образец мебели в IKEA, а как на коробку с десятками деталей, которые еще нужно собрать. Франшиза, по сути, является инструкцией в коробке, чтобы даже "чайник" без опыта смог собрать их в то, что видел в магазине. А анализ бизнеса как раз помогает написать четкое и понятное руководство к пользованию.

Не стоит рассчитывать на то, что твой продукт будет востребован просто по факту его существования. Франшиза, на которую будет спрос, включает в себя не только отлаженную бизнес–модель, но и свое уникальное торговое предложение, преимущества и видимые отличия от конкурентов. Создавая франшизу, пройди по следующим шагам:

1. Проанализируй рынок и конкурентов — в каких регионах франшиза будет востребована, есть ли спрос на конечный продукт бизнеса, сколько аналогичных предложений из твоей ниши представлено на рынке франчайзинга.
   
   
2. Определи, чем твоя франшиза будет отличаться от других. Это может быть

• конечный продукт бизнеса (например, востребованный продукт постоянного спроса, которого еще нет там, где ты хочешь масштабироваться);
  
• эксклюзивные поставщики;
  
• собственное производство;
  
• предоставление полного комплекса технологий, оборудования и материалов для работы партнеров.

3. Сформируй привлекательность финансовых показателей для франчайзи. Первый момент, на который смотрят потенциальные покупатели франшизы — это:

• размер инвестиций;
  
• срок окупаемости;
  
• прибыль бизнеса.
  

Если нет хорошо узнаваемого бренда или подтверждения успеха франшизы в разных точках, вряд ли кто-то захочет покупать ее по стоимости выше рыночной, даже с учетом всех преимуществ.

Как бы ни хотелось быстро вырасти в большую сеть, нужно всегда понимать, кому ты готов передать свою бизнес-модель. Одно дело, когда франшиза представляет собой точку продаж товаров широкого потребления, с которой может справиться даже новичок, другое – если это образовательный бизнес или производство мебели, где требуются наличие определенных профессиональных знаний и опыта. Даже несовпадения в политических взглядах или в бизнес-мышлении могут стать причиной конфликтов с партнером.

Важно четко определить аудиторию потенциальных покупателей. Это позволит качественно подготовить франшизу для продаж, не сливать огромные бюджеты на неэффективную рекламу, а также сохранить репутацию твоего бренда и избежать недопонимания в сотрудничестве с франчайзи.

Во франчайзинге существует 2 варианта юридического оформления партнерства: Договор коммерческой концессии (ДКК) и Лицензионный договор. Оба регулируют:

• финансовые условия сотрудничества;
  
• описание ноу-хау и передачу исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности;
  
• обязательства и права обеих сторон.
  

Если ты хочешь защитить от воровства свои ноу-хау, или чтобы партнер не ушел от тебя и через месяц открыл такую же точку, с такими же услугами, как у тебя, хорошо проработай франшизу с юридической точки зрения:

• обязательно зарегистрируй товарный знак/торговую марку;
  
• определи все объекты авторских прав;
  
• продумай, как защитить свои уникальные разработки (товары/услуги, рецепты, технологии);
  
• составь и пропиши все условия в договоре.
  

Это одно из самых популярных заблуждений франчайзеров. Люди, открывающие бизнес по франшизе, рассчитывают на полноценную поддержку опытного наставника или его команды.

Если не хочешь заморачиваться с этапом подготовки, можешь обратиться к специалистам рынка и проверить их компетентность с помощью чек-листа. Не задают вопросы по тем же критериям — значит не стоит с ними работать.

Чтобы не тратить время на поиски профессионалов, обратись к нам — мы разберем твой бизнес, сделаем подробный анализ и дадим результаты в кратчайшие сроки.